محصولات صنعتی

محصولات صنعتی

محصولات صنعتی آن دسته از محصولاتی می باشند که برای پردازش بیشتر یا بکارگیری در انجام فعالیتی تجاری خریداری می شوند. بنابراین تمایز میان یک محصول مصرفی و یک محصول صنعتی بر مبنای هدف خرید محصول می باشد. سه گروه محصولات و خدمات صنعتی شامل مواد و قطعات، اقلام سرمایه ای و ملزومات و خدمات هستند. 

مواد و قطعات شامل مواد خام و قطعات ساخته شده می باشد. مواد خام دربرگیرنده محصولات کشاورزی (گندم، پنبه، دام، میوه جات و سبزیجات) و محصولات طبیعی (ماهی، الوار، نفت خام، سنگ آهن) و مواد و قطعات ساخته شده شامل مواد متشکله (آهن، نخ، سیمان، سیم) و قطعات متشکله صنعتی فروخته می شوند. قیمت و خدمات مهم ترین عوامل بازاریابی محصولات صنعتی می باشند؛ برند و تبلیغات معمولا از اهمیت کمتری برخوردارند.

اقلام سرمایه ای محصولاتی صنعتی می باشند که به خریدار در تولید محصولات کمک می کنند، از جمله تاسیسات و لوازم جانبی. تاسیسات دربرگیرنده خریدهای عمده مانند ساختمان (کارخانه ها، ادارات) تجهیزات ثابت شامل (ژنراتورها، ماشین های حفر، سیستم های رایانه ای بزرگ، آسانسورها)، تجهیزات جانبی دربرگیرنده تجهیزات و ابزار کارخانه ای قابل حمل (ابزار دستی، جرثقیل های بالابر) و تجهیزات دفتری شامل (رایانه، ماشین فکس، میز) می باشند. آنها عمر کوتاه تری نسبت به تاسیسات دارند و تنها در فرآیند تولید کمک می کنند.

آخرین گروه از محصولات صنعتی ملزومات و خدمات می باشد. ملزومات دربرگیرنده ملزومات عملیاتی (روغن، زغال، کاغذ، مداد) و اقلام تعمیر و نگهداری (رنگ، میخ، جارو) است. ملزومات در زمره محصولات رایج در قلمرو محصولات صنعتی هستند، زیرا معمولا با صرف کمترین تلاش یا مقایسه خریداری می شوند. خدمات شرکت دربرگیرنده خدمات تعمیر و نگهداری (پاک کردن پنجره، تعمیر رایانه) و خدمات مشورتی شرکت (حقوقی، مشاوره مدیریت، تبلیغاتی) می باشند. چنین خدماتی معمولا طبق قرارداد ارائه می شوند.