اهداف کلی قیمتگذاری

اهداف کلی قیمتگذاری

قیمت فقط یکی از ارکان راهبرد بازاریابی شرکت به شمار میرود. بدین ترتیب، شرکت قبل از تعیین قیمت باید درباره راهبرد بازاریابی کلی کالا و خدمات خود تصمیمگیری کند. اگر شرکت، بازار هدف و جایگاه خود در آن را به دقت انتخاب کرده باشد، در این صورت راهبرد ترکیب عناصر بازاریابی و از جمله قیمتگذاری، کار چندان دشواری نخواهد بود.

اهداف کلی قیمتگذاری شامل: بقا، به حداکثر رساندن سودآوری فعلی، رهبری سهم بازار یا حفظ مشتریان و برقراری رابطه با آنهاست. هر شرکتی در شرایط خاصی، میتواند قیمت را به گونهای تعیین کند که مشتریان بیشتری جذب شوند یا به صورت سودآور، مشتریان فعلی خود را حفظ کند. شرکت میتواند قیمتها را آنقدر پایین تعیین کند که مانع ورود رقبا به بازار شود یا قیمت را با هدف تثبیت بازار، در سطح قیمت رقبا تعیین کند. گاه هدف شرکت از قیمتگذاری، حفظ وفاداری مشتریان و حمایت از توزیعکنندگان یا اجتناب از دخالت دولت است. قیمت را میتوان برای آنکه نسبت به نامی تجاری هیجان ایجاد شود، کاهش داد یا قیمت کالایی را میتوان به گونهای تعیین کرد که به فروش سایر کالاهای خط تولید شرکت کمک شود. بدین ترتیب، قیمتگذاری در تمام سطوح، نقش مهمی در دستیابی به اهداف شرکت بازی میکند.

قیمت فقط یکی از ابزارهای ترکیب عناصر بازاریابی است که هر شرکتی برای نیل به اهداف بازاریابی خود از آن استفاده میکند. تصمیمات مربوط به قیمت باید با طرح کالا و توزیع و تصمیمات مرتبط با فعالیتهای پیشبردی هماهنگی داشته باشد. از آنجا که هدف، برنامه یکپارچه، موثر و سازگار بازاریابی است، تصمیمات گرفتهشده در زمینه سایر متغیرهای ترکیب عناصر بازاریابی ممکن است بر تصمیمات قیمتگذاری تاثیر داشته باشد.