رفتار خریدار تجاری

رفتار خریدار تجاری

الگوی رفتار خریدار تجاری نشان می دهد که بازاریابی و سایر محرک ها، سازمان خرید کننده را تحت تاثیر قرار داده و منجر به نشان دادن برخی واکنش ها از جانب خریدار می شود. این محرک ها وارد سازمان شده و به واکنش های خریدار تبدیل می شوند. به منظور طراحی استراتژی های بازاریابی مناسب، بازاریاب باید بفهمد که چه اتفاقی درون سازمان منجر به تبدیل محرک ها به واکنش های خرید می شود. درون سازمان، فعالیت خرید متشکل از دو بخش عمده می باشد. اول مرکز خرید، که متشکل از تمام افراد دخیل در تصمیم گیری خرید است و دوم خود فرآیند تصمیم گیری خرید می باشد. الگو نشان می دهد که مرکز خرید و فرآیند تصمیم گیری خرید تحت تاثیر عوامل درون سازمانی، عوامل میان فردی و عوامل فردی و همچنین عوامل حاضر در محیط خارج، می باشد.